评估EPC项目机会的四维法

1. 国别维度

1.1 政治稳定否、政府治理水平如何

1.2 宏观市场及经济环境、汇率市场稳定否

1.3 对中国EPC，中国制造及中国标准接受度

1.4 税务及法律政策环境如何

1.5 当地资源（设备材料、机具、劳工等）状况

1.6 工会及劳工保护法律法规

1.7 宗教及社会习俗

2. 客户维度

2.1 客户财务能力及资信情况

2.1 客户以往开发项目的经验及能力

2.3 客户的强项及短板

2.4 客户对中国EPC及中国制度接受度

2.5 客户的倾向性：Likes vs. Dislikes

2.6 我们与客户的关系及客户名声

3. 项目本身真实性(Go or No Go)

3.1 政府审批手续办理状态：Yes/No/On-going

3.2 项目融资方案及进度、业主自有资金比例

3.3 是否有长期购电协议(PPA)，是否签订

3.4 环境评估完成情况

3.5 电厂用地完成情况(新建/扩建)

3.6 燃料协议进展情况

3.7 预计项目工期（NTP→COD）

4. 我们赢标策略(Win or No Win)

4.2 客户对项目的重大关切：技术路线/出力vs效率/对成本敏感性/对项目工期的期望/资质业绩门槛

4.2 我们与客户关系如何、是否有过合作

4.3 竞争对手分析：Who, How, Strength vs Weakness

4.4 我们的赢标策略

(1) 技术方案及优化：降本提效、省地、省水, 方便运维

(2) 商务方案及优化，价格策略

(3) 当地合作伙伴及资源利用，提升竞争力

(4) 打通客户高层关系