评估EPC项目机会的四维法
1. 国别维度
1.1 政治稳定否、政府治理水平如何
1.2 宏观市场及经济环境、汇率市场稳定否
1.3 对中国EPC,中国制造及中国标准接受度
1.4 税务及法律政策环境如何
1.5 当地资源(设备材料、机具、劳工等)状况
1.6 工会及劳工保护法律法规
1.7 宗教及社会习俗
2. 客户维度
2.1 客户财务能力及资信情况
2.1 客户以往开发项目的经验及能力
2.3 客户的强项及短板
2.4 客户对中国EPC及中国制度接受度
2.5 客户的倾向性:Likes vs. Dislikes
2.6 我们与客户的关系及客户名声
3. 项目本身真实性(Go or No Go)
3.1 政府审批手续办理状态:Yes/No/On-going
3.2 项目融资方案及进度、业主自有资金比例
3.3 是否有长期购电协议(PPA),是否签订
3.4 环境评估完成情况
3.5 电厂用地完成情况(新建/扩建)
3.6 燃料协议进展情况
3.7 预计项目工期(NTP→COD)
4. 我们赢标策略(Win or No Win)
4.2 客户对项目的重大关切:技术路线/出力vs效率/对成本敏感性/对项目工期的期望/资质业绩门槛
4.2 我们与客户关系如何、是否有过合作
4.3 竞争对手分析:Who, How, Strength vs Weakness
4.4 我们的赢标策略
(1) 技术方案及优化:降本提效、省地、省水, 方便运维
(2) 商务方案及优化,价格策略
(3) 当地合作伙伴及资源利用,提升竞争力
(4) 打通客户高层关系